Conheça neste artigo 7 estratégias de vendas B2B que mudam o ritmo comercial de empresas que prestam serviços para outras empresas.
Elas exigem pouco investimento e entregam retorno mensurável em poucas semanas.
A verdade é simples:
Pequenos gargalos no marketing e no comercial fazem você perder negócios que já estão no radar. Aplique as ações deste guia e aumente suas chances de fechar com clientes qualificados.
O que você vai ver neste post?
Pessoas com intenção de compra buscam no Google.
Anunciar em search captura leads prontos para conversar.
Como já dissemos no artigo sobre as “Low Hanging Fruits“, no segmento de Consultorias de RH existem milhares de empresas procurando por serviços no Google todos os dias, usando termos de pesquisa como:
Essas pessoas não estão curiosas. Estão com um problema urgente e prontas para contratar.
Com campanhas de search, no Google Ads ou na Microsoft Ads (Bing), esses termos podem ser “comprados” para direcionar essas pessoas para a página de vendas da sua empresa.
Então, por que poucas consultorias investem em Search Ads?
Porque têm objeções ou passaram por experiências frustrantes anteriores.
Mas isso não significa que estes canais não funcionam. Pelo contrário, funcionam muito bem e as empresas que sabem disso aproveitam a baixa concorrência.
Como aproveitar essa dica?
Crie campanhas segmentadas por serviço. Direcione para páginas específicas de serviço. Meça CPL e otimize por conversão.
Não agrupe os serviços da sua empresa em uma única página do site.
Tenha uma página para cada serviço, em formato de landing page.
Uma página por serviço aumenta credibilidade. Ela permite:
Direcione anúncios e posts do LinkedIn para essas páginas.Assim você melhora a qualidade do lead e reduz ciclo de venda.
A maioria dos decisores aprecia agilidade na resposta. Oferecer uma ferramenta de chat no site reduz atrito e acelera o primeiro contato.
Excluindo a China, mais de 50 milhões de empresas do mundo utilizam o Whatsapp para Marketing, de acordo com o estudo Whatsapp Statistics da Double Click de 2024.
Além isso, relatórios indicam mais de 2,5–3 bilhões de usuários ativos no Whatsapp, e taxas de abertura muito acima do e-mail.
Empresas que usam mensagens veem maior engajamento inicial.
Exemplo prático:
Coloque um botão “Fale com um especialista” que abre chat com tags para identificar a demanda. Isso reduz o tempo de resposta.
Leads esfriam rápido.
O tempo de resposta é um dos maiores determinantes do sucesso nas vendas B2B.
Estudos revelam dados positivos sobre as empresas que respondem rápido:
No mundo B2B, um decisor pode estar pedindo orçamentos para três fornecedores ao mesmo tempo. Se você responde primeiro, ganha mindshare e define a referência de valor para aquela compra.
Como aplicar:
Benefício real:
Com isso, o lead entra no funil com ritmo e percepção de atendimento premium, reduzindo drasticamente o risco de esfriamento.
Use um CRM ou Trello ou Planilhas ou o que preferir…
…mas não deixe de ter um controle de vendas.
O controle de vendas permite organizar, agilizar e padronizar seus processos. Assim você obtém visão clara dos indicadores comerciais.
Nós, do Marketing Objetivo, indicamos o uso de CRMs para os nossos clientes. Inclusive, somos parceiros do Kommo CRM e ao adquirir um dos planos conosco, sua empresa ganha 1 mês extra de assinatura, além do nosso suporte.
Por que indicamos o CRM?
Um CRM funciona como um centro de comando das suas vendas. Ele concentra informações, padroniza processos e oferece métricas claras para decisões estratégicas.
Como o CRM organiza:
Como agiliza:
Como padroniza processos:
Oferece visão sobre indicadores:
Por que isso importa?
Quando você tem dados confiáveis e visibilidade do funil, deixa de tomar decisões no “achismo”.
Isso aumenta previsibilidade, melhora alocação de recursos e reduz desperdício de oportunidades.
No B2B, enviar uma proposta apenas por e-mail reduz o controle sobre a negociação. O cliente lê sozinho, interpreta do próprio jeito e pode focar apenas no preço.
Isso abre espaço para comparações diretas com concorrentes, sem que você possa contextualizar seu diferencial.
Por que apresentar ao vivo é mais eficaz:
Como aplicar:
E depois da reunião:
Se precisar deixar o arquivo, disponibilize-o para download no seu site.
Assim, você ativa campanhas de remarketing apenas para quem baixou, reaparecendo com anúncios específicos para leads mais quentes.
Esse acompanhamento mantém o interesse ativo até a decisão final.
Follow up não é apenas insistir ou responder dúvidas. Mais do que isso, é manter a relação viva até a decisão final.
Como aplicar de forma efetiva:
Benefícios reais do follow up:
Dica prática:
Estruture uma sequência de contatos que combine valor e relevância. Por exemplo, intercale lembretes com envio de conteúdos, cases e insights. Assim, cada interação agrega algo novo, em vez de apenas repetir o pedido de fechamento.
Aplicar ações isoladas ajuda, mas a verdadeira transformação vem quando você integra todas elas em um fluxo único e contínuo.
Essa integração garante que cada lead tenha a melhor experiência do primeiro contato ao fechamento.
Veja como funciona na prática:
1 – Campanha no Google Ads: gera leads com intenção clara de compra.
2 – Landing page dedicada: mantém o foco no serviço e aumenta a confiança.
3 – Chat ou WhatsApp: oferece atendimento imediato para reduzir atrito.
4 – Automação inicial: garante resposta rápida e qualifica o contato.
5 – CRM: organiza dados, padroniza processos e permite ações mais rápidas.
6 – Apresentação ao vivo: negocia, personaliza e fecha com mais segurança.
7 – Follow up segmentado: mantém a relação ativa e remove barreiras à decisão.
Por que esse fluxo funciona:
Ao integrar essas etapas, você cria um funil de vendas previsível e com ROI extraordinário, sem precisar inflar o orçamento.
Se você começar hoje, já pode sentir os primeiros resultados no próximo mês.
Essas estratégias de vendas B2B priorizam três pilares: intenção, velocidade e previsibilidade.
Não são ideias genéricas: são práticas que já implementamos em diversas empresas de serviços B2B, com resultados consistentes.
O mercado não espera. Quem responde rápido, apresenta valor com clareza e mantém um funil organizado, vence a disputa pelo cliente.
Se você quer implementar esse fluxo completo em até 30 dias, com um projeto sob medida para seu negócio, entre em contato.
Vamos transformar seu processo comercial em uma máquina previsível de geração de oportunidades qualificadas.
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